一、OTC医药市场营销渠道的概念

OTC市场营销渠道（marketing channel）也称贸易渠道或分销渠道（distribution channel），是指OTC药品或其相应的服务从生产者向消费者或最终患者（用户或者购买者）的转移过程中所经过的一切取得所有权（或协议所有权）转移的商业组织和个人。简言之，营销渠道就是产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的中间途径。第一，OTC药品与处方药品不同，前者在渠道中流通与消费不受医生处方限制，可以在渠道中顺利流动。第四，在商品从生产领域向最终消费者或生产经营组织流转的过程中，商品的所有权有一次或一次以上的直接或间接的转移。